Business Development & Advisory Lead – Data & AI

Talan SA recrute un(e) Business Development & Advisory Lead – Data & AI a Lausanne.

Business Development & Advisory Lead – Data & AI
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Full-time
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Contract Type: Long term contract
Company Description
Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation.
Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international.
Présent sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, compte plus de 7000 collaborateurs.
Doté d'un Centre de est a la recherche de et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.
En plaçant la “Positive Innovation” au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie amplifie son impact sur la société tout entière.
TalanSuisse
Job Description
Contexte :
Dans le cadre de la croissance de sa Business Line Data & AI en Suisse, Talan recherche un profil à fort potentiel capable de contribuer activement au développement de son activité de conseil et de transformation Data & IA.
Rattaché directement au Directeur de la Business Line, vous jouerez un rôle central dans le développement des offres, les activités d'avant-vente, la relation avec les décideurs et la structuration de la croissance de l'activité en Suisse romande.
Vos responsabilités :
Développement commercial et avant-vente
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Identifier et développer des opportunités auprès des comptes existants.
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Détecter les enjeux stratégiques des organisations et construire des propositions de valeur adaptées.
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Piloter les avant-ventes complexes et les réponses aux appels d'offres.
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Contribuer directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Line.
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Participer aux soutenances et négociations auprès des décideurs métiers et IT.
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Développer et entretenir un réseau professionnel en Suisse romande.
Développement des offres
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Participer à la structuration et à l'évolution du portefeuille d'offres Data & AI.
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Identifier les tendances du marché et les attentes émergentes des clients.
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Contribuer à la création de nouvelles propositions de valeur autour des sujets :
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Data Strategy
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Modern Data Platforms
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Artificial Intelligence & GenAI
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Data Governance
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Data Transformation
Produire des contenus à forte valeur ajoutée pour soutenir le positionnement de Talan sur le marché.
Représentation et rayonnement
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Représenter Talan lors de conférences, événements et tables rondes.
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Développer la visibilité de la Business Line sur le marché suisse.
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Contribuer au rayonnement de l'expertise Data & AI de Talan auprès des décideurs.
Qualifications
Formation et expérience
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Formation supérieure (Ingénieur, Université ou Grande École).
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Minimum 8 années d'expérience dans le conseil, les services numériques ou les activités de transformation.
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Expérience significative dans les activités de développement commercial et d'avant-vente.
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Expérience auprès de décideurs de niveau C-Level, Direction Métiers ou Direction IT.
Compétences
Vous disposez d'une excellente compréhension des enjeux liés à :
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la stratégie Data ;
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les plateformes Data modernes ;
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l'intelligence artificielle et l'IA générative ;
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la transformation des organisations ;
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la création de valeur par la donnée.
Vous n'êtes pas nécessairement un expert technique, mais vous comprenez suffisamment les sujets pour :
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dialoguer avec les experts ;
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piloter les avant-ventes ;
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construire des offres ;
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convaincre les décideurs.
Qualités personnelles
Nous cherchons avant tout une personnalité :
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entrepreneuriale ;
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autonome ;
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orientée résultats ;
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capable de créer de nouvelles opportunités ;
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reconnue pour sa crédibilité auprès des décideurs ;
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à l'aise dans des environnements en forte croissance.
Vous aimez construire, développer et faire grandir une activité.
Langues
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Français courant indispensable.
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Anglais courant indispensable.
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Allemand constitue un atout.
Localisation
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Suisse romande.
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Préférence pour Lausanne afin de favoriser la proximité avec les équipes et la mobilité sur l'ensemble du territoire couvert.
Additional Information
Ce qui différencie ce ouverture
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Travail en proximité directe avec le Directeur et les practices leads Data & AI Suisse.
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Forte autonomie.
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Impact concret sur la stratégie et la croissance de l'activité.
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Exposition directe aux décideurs.
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Participation aux grands enjeux Data & AI des organisations suisses.
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Véritable trajectoire vers un rôle de leadership de la Business Line.
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