Business Development & Data Analytics Manager (80-100%)

Votre mission
Souhaitez-vous non seulement soutenir le développement commercial, mais aussi le façonner activement ? Nous vous offrons l’opportunité d’occuper un rôle central et stratégiquement important chez Kellerhals Carrard.
Dans ce rôle clé nouvellement créé, vous porterez le développement commercial de Kellerhals Carrard à un niveau supérieur. En collaboration avec nos associés, vous développerez un système de développement commercial moderne et axé sur les données. Vous créerez des structures, des processus et des bases décisionnelles qui permettront une croissance durable et renforceront davantage notre position sur le marché.
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Vous développez, mettez en œuvre et optimisez des processus de développement commercial évolutifs pour l’ensemble du cabinet.
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Vous soutenez et conseillez nos associés lors des appels d’offres, propositions, initiatives d’acquisition et de développement client.
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Vous établissez et développez les structures de reporting et d’analyse afin de rendre les activités de développement commercial transparentes et d’appuyer des décisions éclairées.
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Vous analysez les données, identifiez des tendances et en déduisez des recommandations concrètes ainsi que des opportunités de croissance.
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Vous travaillez en étroite collaboration avec les associés, la direction générale et les parties prenantes internes dans tous les sites.
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Vous encouragez l’utilisation de notre système CRM et contribuez à garantir que les données puissent être utilisées de manière optimale comme base stratégique pour la prise de décision.
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Vous soutenez le développement et la mise en œuvre des stratégies de développement commercial au niveau du cabinet et des groupes de pratique.
Votre profil
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Vous avez plusieurs années d’expérience, au moins cinq ans, dans le développement commercial au sein d’entreprises de services professionnels, idéalement dans un cabinet d’avocats, de conseil ou d’audit.
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Vous maîtrisez parfaitement la vente de services de conseil et basés sur le savoir.
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La construction et le développement de processus, systèmes et structures de développement commercial font partie de vos points forts.
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Vous utilisez naturellement les données, les indicateurs clés et les rapports comme base pour des décisions solides.
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Vous êtes à l’aise avec Excel ; idéalement, vous avez également de l’expérience avec des solutions BI et des systèmes CRM.
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Vous appréciez d’échanger avec les associés et autres parties prenantes à différents niveaux.
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Vous travaillez de manière autonome, structurée et avec un esprit orienté solutions.
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Vous avez d’excellentes compétences en allemand et en anglais ; le français et l’italien sont un atout.
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Vous appréciez les missions régulières dans nos bureaux en Suisse.
Pourquoi nous choisir ?
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Une équipe jeune, ambitieuse et diversifiée
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Des responsabilités variées dans un environnement très dynamique
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Un modèle de travail hybride, incluant le télétravail
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Un environnement de travail collégial et respectueux avec des hiérarchies plates
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Des aperçus passionnants du travail dans un cabinet d’avocats commercial
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Des déplacements dans nos six sites situés dans toutes les régions linguistiques de Suisse
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Probablement le seul cabinet d’avocats qui compte l’humour parmi ses valeurs d’entreprise