Commercial Director (m/w/d) 100%

Votre domaine de responsabilités
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Développement et mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires ainsi que pour l'ouverture de nouveaux canaux de distribution et l'optimisation des processus existants – responsabilité du chiffre d'affaires pour l'ensemble d'Elis Suisse
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Direction, motivation et développement ciblé des équipes de vente via les responsables commerciaux respectifs en Suisse alémanique et en Romandie (6 rapports directs sur un total de 30 collaborateurs) ainsi que prise en charge d'une fonction transversale et coordonnée pour assurer une collaboration efficace et l'alignement des activités commerciales
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Responsabilité de la gestion des comptes clés, y compris la génération de revenus supplémentaires ainsi que la réduction des pertes clients dans ce segment
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Développement et mise en œuvre de stratégies marketing pour accroître la notoriété de la marque et attirer de nouveaux clients, y compris analyses de marché, identification des groupes cibles et planification de campagnes marketing
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Établissement et entretien de relations stratégiques avec les clients et partenaires ainsi qu'identification active et exploitation de nouvelles opportunités commerciales
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Participation à l'intégration éventuelle de nouveaux sites acquis dans les domaines des ventes, de la gestion client et de l'harmonisation des processus
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Collaboration étroite avec les directions régionales de tous les sites en Suisse ainsi que collaboration régulière au sein du groupe
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Membre du CoDir, rapportant directement au CEO
Votre profil
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Diplôme universitaire ou formation supérieure équivalente en gestion d'entreprise, ventes, marketing ou domaine connexe
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Expérience de plusieurs années dans la vente B2B ainsi que dans la direction et le développement d'équipes commerciales, idéalement dans un environnement orienté service, industriel ou similaire
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Expérience professionnelle dans un groupe international est un avantage
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Compétences avérées en leadership ainsi que capacité à motiver les équipes commerciales, à les aligner sur des objectifs communs et à développer leur performance de manière ciblée
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Esprit entrepreneurial prononcé ainsi que capacité à identifier les opportunités de marché, à définir des priorités et à réaliser une croissance durable
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Expérience solide en gestion des comptes clés, dans des processus de vente B2B complexes ainsi que dans l'établissement et l'entretien de relations clients stratégiques
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Présence assurée au niveau C-Level et auprès de partenaires commerciaux exigeants ainsi qu'excellentes compétences en négociation et communication
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Expérience en gestion du changement et de la performance ainsi qu'en développement des structures, processus et organisations commerciales ; maîtrise des KPIs, prévisions et budgets
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Personnalité très analytique, proactive et orientée client
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Communication impeccable et soignée en allemand et français à l'oral et à l'écrit (au moins C1) ainsi qu'excellente maîtrise de l'anglais (au moins B2)
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Grande disponibilité pour les déplacements en Suisse (environ 30–40 %) ainsi que disponibilité pour des voyages occasionnels à l'étranger, selon les sujets et projets en cours.
Vous repérez les opportunités, mettez les choses en mouvement et transformez les objectifs commerciaux en succès durable ? Alors nous nous réjouissons de recevoir votre candidature par e-mail à
ch.job@elis.com
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