Commercial Product Manager (m/w/d), 100%

Vos tâches :
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Compréhension du marché et des clients : Product Discovery, analyses de marché et de la concurrence, définition des segments cibles, personas et cas d'utilisation B2B ainsi que validation des hypothèses de valeur directement chez le client – avant d'investir
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Business cases et décisions d'investissement : Business cases solides pour les nouveaux développements, adaptations de produits et nouveaux modèles commerciaux (par ex. abonnements) incluant des évaluations make-or-buy comme base de décision pour la direction
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Exigences et feuille de route : User stories de haut niveau et critères d'acceptation comme input pour les Product Owners en R&D ainsi que priorisation de la feuille de route produit selon la valeur commerciale et l'utilité client
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Tarification et rentabilité : tarification B2B basée sur la valeur (COGS, utilité client, concurrence), suivi des marges et des KPI commerciaux ainsi que mise en œuvre des ajustements de prix
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Go-to-market et lancement : positionnement, lancement et habilitation des ventes, soutien à l'ouverture de nouveaux marchés (notamment UK/US) ainsi que revues post-lancement
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Gestion du cycle de vie : gestion de toutes les phases (Build, Grow, Maintain, Sunset) incluant la fin de vie, l'achat final et les conditions de garantie en coordination avec le service et les achats
Votre profil :
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Diplôme universitaire en gestion d'entreprise, ingénierie économique ou similaire, idéalement avec une affinité technique
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Au moins 5 ans d'expérience en gestion de produit commerciale, développement commercial ou tarification pour l'électronique B2B ou le matériel de télécommunications dans une entreprise manufacturière
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Pratique en Product Discovery (par ex. Design Thinking, Jobs-to-be-Done) et collecte agile des exigences (Scrum/Kanban)
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Forte affinité avec les chiffres et maîtrise de la modélisation de business cases, calcul d'investissement et tarification B2B
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Orientation client, esprit entrepreneurial, mentalité pratique et capacité de persuasion vis-à-vis des ventes, R&D et direction
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Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais
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Expérience des marchés UK et/ou US un atout
Vos perspectives :
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Activités stimulantes et variées dans un environnement passionnant et dynamique
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Une culture "tu" valorisante et ouverte avec un échange actif à tous les niveaux
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Un poste responsable où vous pouvez activement façonner l'avenir de nos produits et de notre entreprise
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Un package salarial et social attractif
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Horaires flexibles et possibilités de télétravail
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Opportunités de développement interne et externe
Nous attendons votre candidature complète à : Micha Iseli, HR Manager :
hrm@swissphone.com.