Head of Business Development / Commercial Lead (80–100%)

La prochaine phase commence maintenant :
la montée en puissance commerciale
.
Pour cela, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui, en collaboration avec l'équipe fondatrice, développera le marché, gagnera des clients et influencera de manière significative le développement commercial de SeasON.
Votre rôle : du premier test de marché à une entreprise évolutive
En tant que Responsable du développement commercial, vous faites partie de notre équipe de direction et jouez un rôle central dans la construction de notre entreprise. Vous faites évoluer SeasON d'une entreprise technologique à un fournisseur commercialement réussi de solutions de stockage d'énergie saisonnières. Il ne s'agit pas seulement de vendre des produits existants. Vous aidez à décider où et comment SeasON doit croître. Vous identifiez des marchés et des cas d'utilisation attractifs, développez le modèle commercial avec l'équipe fondatrice, gagnez des clients et partenaires stratégiques et posez les bases d'une organisation commerciale évolutive.
Concrètement, vous allez :
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Développer les marchés cibles et les segments clients :
Vous identifiez les applications et marchés les plus attractifs pour notre technologie et les priorisez avec l'équipe fondatrice.
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Gagner des clients :
Vous acquérez d'autres projets pilotes et de référence et accompagnez des processus de vente B2B complexes depuis le premier contact jusqu'à la conclusion du contrat.
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Répondre aux demandes des prospects :
Vous vous assurez que les demandes des prospects sont traitées rapidement.
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Établir des partenariats :
Vous développez des partenariats stratégiques avec des fournisseurs d'énergie, des entreprises immobilières, des partenaires industriels et d'autres acteurs pertinents.
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Contribuer au modèle commercial :
Vous développez avec l'équipe les stratégies de tarification, les modèles d'offre et les approches de mise sur le marché.
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Construire la structure commerciale :
Vous créez les bases d'une future organisation commerciale et développez les processus, le pipeline et la stratégie commerciale.
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Représenter SeasON à l'extérieur :
Vous représentez l'entreprise auprès des clients, partenaires, investisseurs, associations et autres parties prenantes pertinentes.
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Influencer le développement de l'entreprise :
En tant que membre de l'équipe de direction, vous travaillez directement avec l'équipe fondatrice sur la stratégie, le financement et le développement futur de SeasON.
Votre focus durant les 12 à 18 premiers mois
Votre objectif est de développer un marché commercial solide à partir de nos premiers projets. Cela inclut notamment :
Valider le marché ? Gagner des clients ? Créer des références ? Établir des partenariats ? Rendre la mise sur le marché évolutive.
Vous bénéficierez d'une grande liberté d'action et de la possibilité de construire une fonction centrale de l'entreprise dès le départ.
Ce que vous apportez
Nous ne recherchons pas un profil commercial classique, mais une personnalité entrepreneuriale qui prend des responsabilités et fait avancer les choses de manière autonome.
Idéalement, vous avez :
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Plusieurs années d'expérience réussie en développement commercial, vente, développement d'entreprise ou dans un environnement entrepreneurial similaire
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Expérience des processus de vente B2B complexes et des décisions d'investissement
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Très bonnes connaissances dans les secteurs de l'énergie, de l'immobilier, de la technique du bâtiment ou dans des secteurs connexes
•
Un réseau pertinent dans au moins un ou plusieurs de nos marchés cibles
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Expérience dans la création de nouveaux marchés, produits ou domaines d'activité
•
Esprit entrepreneurial, grande initiative personnelle et plaisir à assumer des responsabilités
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Présentation assurée et convaincante au niveau de la direction générale et du conseil d'administration
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Très bonnes connaissances en allemand et en anglais
Un background technique, idéalement lié à la technique du bâtiment, à l'énergie ou aux systèmes thermiques, est un avantage. Une formation en gestion d'entreprise ou une expérience correspondante complète votre profil.
Ce qui vous attend chez nous
Vous ferez partie d'une jeune entreprise en phase de développement décisive et travaillerez
directement avec l'équipe fondatrice et l'équipe de direction
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Grande autonomie et large marge de manœuvre
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Influence directe sur le modèle commercial, la stratégie de marché et le développement de l'entreprise
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Processus décisionnels courts et culture startup pragmatique
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Possibilités attractives de participation au succès de l'entreprise
•
Rémunération équitable et conforme au marché
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Une équipe compétente et très motivée
•
Accès à un réseau établi dans les secteurs de l'énergie et de l'immobilier
•
La possibilité de lancer activement une technologie à potentiel d'échelle internationale sur le marché
Vous ne souhaitez pas simplement vendre un produit, mais construire une entreprise ?
Alors nous attendons votre candidature avec impatience. Ensemble, nous mettrons une technologie clé de la transition énergétique sur le marché et construirons une entreprise au potentiel international.
Veuillez envoyer votre dossier de candidature à
career@seasonenergy.ch