International Business Manager (100 %)

Développer les marchés internationaux | Renforcer les partenariats | Façonner une croissance durable
Responsable Commercial International (100 %)
Pour notre client, une entreprise pharmaceutique suisse de premier plan à vocation internationale et spécialisée dans les médicaments à base de plantes scientifiquement fondés, nous recherchons une personnalité engagée, entrepreneuriale et communicative en tant que Responsable Commercial International.
Dans cette fonction polyvalente, vous assumez la responsabilité de la gestion et du développement des marchés internationaux et des partenariats commerciaux. Vous identifiez de nouvelles opportunités de croissance, développez avec des partenaires internationaux des stratégies commerciales durables et contribuez ainsi de manière significative à l'expansion continue de la présence mondiale sur le marché. Vous combinez ainsi le développement commercial international avec les ventes, le marketing et la gestion stratégique de projets.
Votre domaine de responsabilité
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Responsabilité de la gestion, du développement et de l'expansion durable des marchés internationaux existants et des partenariats commerciaux
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Développement, mise en œuvre et suivi des stratégies de croissance spécifiques au marché en étroite collaboration avec les partenaires internationaux de licence et de distribution
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Identification et évaluation de nouvelles opportunités commerciales ainsi que mise en place de partenariats stratégiques sur des marchés internationaux sélectionnés
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Participation active à l'entrée sur les marchés internationaux, aux lancements de produits et aux projets stratégiques de développement commercial
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Planification et réalisation de revues commerciales régulières avec les partenaires internationaux ainsi que définition conjointe de mesures ciblées de croissance et d'optimisation
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Réalisation d'analyses approfondies de marché, de la concurrence et du portefeuille pour identifier de nouveaux potentiels et soutenir les décisions stratégiques
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Surveillance et analyse des chiffres de vente, des évolutions du chiffre d'affaires, des prévisions de ventes et des indicateurs de marché pertinents ainsi que définition des mesures appropriées
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Développement et mise en œuvre de concepts marketing internationaux, de supports de formation, de présentations et d'outils d'aide à la vente
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Coordination de projets transversaux en étroite collaboration avec les départements internes tels que les affaires réglementaires, la chaîne d'approvisionnement, le marketing médical et la finance
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Observation continue des évolutions des marchés et des secteurs internationaux ainsi que formulation de recommandations d'action correspondantes pour la direction
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Représentation de l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux, de salons et de rencontres partenaires ainsi que maintien d'un réseau international durable
Votre profil
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Diplôme universitaire ou formation équivalente, de préférence en gestion d'entreprise, sciences de la vie, pharmacie, sciences naturelles ou domaine comparable
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Expérience professionnelle de plusieurs années dans la gestion commerciale internationale, le développement commercial, les ventes, le marketing ou la gestion de produits
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Idéalement une expérience dans l'industrie pharmaceutique, le secteur des soins de santé grand public, la technologie médicale ou un environnement international comparable
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Connaissances approfondies dans la gestion de partenaires commerciaux internationaux, de sociétés de distribution ou de distributeurs
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Compréhension commerciale prononcée ainsi que capacité à analyser les contextes économiques et à développer des stratégies de croissance durables
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Personnalité entrepreneuriale, autonome et proactive avec un sens aigu des opportunités commerciales et des potentiels de marché
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Expérience dans le développement et la mise en œuvre de stratégies commerciales ainsi que dans la gestion de projets internationaux
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Excellentes compétences analytiques, conceptuelles et organisationnelles ainsi qu'une méthode de travail structurée et orientée vers les objectifs
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Compétences marquées en communication, présentation et négociation ainsi que plaisir à établir et entretenir des relations commerciales à long terme
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Personnalité autonome, proactive et orientée solutions avec une forte initiative personnelle et une grande capacité de mise en œuvre
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Travail en équipe ainsi que capacité à réunir avec succès différents groupes d'intérêt internes et externes
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Disponibilité pour des déplacements professionnels internationaux occasionnels d'environ 10 %
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Allemand de niveau natif ainsi qu'excellente maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit ; d'autres langues étrangères sont un atout
Vos avantages
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Un poste responsable et varié vous attend dans une entreprise pharmaceutique suisse prospère à vocation internationale avec un portefeuille de produits scientifiquement fondé.
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Vous assumez la responsabilité de différents marchés internationaux et partenariats commerciaux et pouvez mettre à profit votre expérience en développement commercial, ventes et marketing.
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Grâce à un haut degré d'autonomie et une marge de manœuvre entrepreneuriale, vous avez la possibilité de promouvoir activement de nouvelles initiatives de croissance et de façonner durablement le développement commercial international.
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Vous ferez partie d'une équipe nouvellement organisée et collégiale composée de cinq autres collaborateurs et bénéficierez d'une collaboration variée avec des partenaires commerciaux internationaux et des départements internes.