Responsable Comptes Acquisition Secteur Public h/f/d

Pourquoi travailler chez Lenovo
Description et exigences
En tant que Responsable Comptes Acquisition pour les clients du secteur public en Suisse, vous stimulerez l’acquisition de nouveaux clients et la croissance durable sur le marché suisse germanophone. Ce rôle commercial en contact direct avec les clients combine une forte orientation vers la conquête de nouveaux marchés avec le développement continu des comptes nouvellement acquis dans le portefeuille des appareils, solutions, services et centres de données de Lenovo. Vous rejoindrez l’équipe Entreprise & Public suisse de Lenovo et travaillerez en étroite collaboration avec les clients, partenaires commerciaux et parties prenantes internes internationales.
Responsabilités clés
• Développer et exécuter des stratégies d’acquisition pour conquérir de nouveaux clients du secteur public en Suisse.
• Positionner et vendre les appareils, solutions de centres de données, services et portefeuille technologique plus large de Lenovo.
• Élaborer des plans de comptes stratégiques soutenant l’acquisition client, la croissance du chiffre d’affaires et les partenariats à long terme.
• Identifier, qualifier, faire progresser et conclure des opportunités de vente via des propositions, appels d’offres formels et processus de RFP.
• Gérer les relations avec les clients nouvellement acquis durant leur phase initiale de croissance et de développement.
• Collaborer avec les partenaires commerciaux et équipes internes, y compris Channel, Inside Sales, Pre-Sales, Bid Management et Operations.
• Maintenir une gestion précise des opportunités, des prévisions, des rapports de pipeline et de la planification commerciale selon les objectifs convenus.
• Représenter Lenovo en tant que partenaire client fiable en communiquant de manière transparente, en respectant les engagements et en assurant le suivi des actions convenues.
Exigences du poste
• Licence en administration des affaires, marketing, ventes ou discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente pertinente.
• Au moins cinq ans d’expérience réussie en ventes B2B dans l’industrie informatique ou technologique.
• Expérience démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement d’opportunités commerciales complexes.
• Connaissance des achats du secteur public, appels d’offres formels, processus OMC ou environnements clients gouvernementaux fortement souhaitée.
• Expérience dans la vente de technologies de poste de travail, PC, solutions de centres de données, infrastructures, services ou portefeuille technologique comparable.
• Maîtrise du allemand et anglais professionnel obligatoire ; le français est un atout mais non requis.
• Fort sens commercial, capacité de négociation, esprit analytique et compétences structurées en planification de comptes.
• Style de travail proactif, responsable et collaboratif, avec capacité à instaurer la confiance et à tenir ses engagements de manière constante.
Ce que Lenovo peut vous offrir
• Une multitude d’opportunités de développement professionnel et personnel.
• Un environnement de travail très ouvert et flexible au sein de l’une des entreprises informatiques les plus innovantes.
• Des structures très plates, des processus décisionnels rapides et un focus constant sur les besoins des clients.
• Une équipe internationale avec un fort accent sur la diversité & l’inclusion.
• Un package de rémunération attractif
• …et beaucoup de plaisir : nous aimons célébrer nos succès !
La culture inclusive de Lenovo est façonnée par des voix fortes et des histoires vraies — découvrez notre Women@Lenovo ici : https://www.youtube.com/watch?v=ZwcbxS0KS-w
et voyez pourquoi notre lieu de travail est fièrement reconnu par le prix Kununu Top Company pour la cinquième année consécutive : https://www.kununu.com/de/lenovo-deutschland1
Chez Lenovo, nous sommes fiers d’être une entreprise offrant l’égalité des chances. Ce poste est également ouvert aux personnes en situation de handicap.