Responsable des Ventes Digitales Intermédiaires 100 % (h/f/d)

Chez Julius Baer, nous célébrons et valorisons les qualités individuelles que vous apportez, vous permettant d'avoir un impact, d'être entrepreneurial, d'être autonome et de créer de la valeur au-delà de la richesse. Façonnons ensemble l'avenir de la gestion de patrimoine.

Julius Baer possède l'une des franchises les plus grandes et les plus respectées pour les Intermédiaires à l'échelle mondiale, une activité qui fait partie du cœur de métier de la Banque depuis plus de 35 ans. Nous cherchons à renforcer notre position en tant que partenaire de premier plan pour les Intermédiaires en Suisse, en Asie, dans les marchés émergents, en Amérique latine et sur certains marchés clés, faisant de nous un fournisseur d'un service client excellent et personnalisé, un fournisseur de solutions et de capacités à valeur ajoutée, ainsi qu'un support opérationnel très efficace.

L'équipe Ventes & Solutions Client Intermédiaires joue un rôle clé dans la réalisation des objectifs stratégiques ambitieux de la division Intermédiaires. Le candidat sélectionné aidera à accélérer la commercialisation mondiale de notre écosystème digital pour les Intermédiaires. Le rôle consiste à promouvoir notre offre digitale interne, conseiller et gérer les partenariats PMS, piloter les initiatives de connectivité, soutenir les flux de travail digitaux et agir en tant que conseiller de confiance pour les Intermédiaires sur les solutions digitales liées au marché et à l'investissement. Le candidat idéal apporte un solide mélange d'expertise digitale, de compétences en engagement client et un intérêt sincère pour les marchés financiers.

Le candidat retenu reportera au Responsable des Ventes & Solutions Client Intermédiaires et travaillera en étroite collaboration avec les collègues de nos équipes Front, le Chef de Cabinet régional, ainsi que les unités globales de produits et opérations.

VOS RESPONSABILITÉS

Engagement Client & Conseil :

• Servir de conseiller aux Intermédiaires sur notre offre digitale interne (c.-à-d. BaerOnline® Intermédiaires, Market Toolbox, FIX, etc.), les systèmes PMS et autres flux de connectivité

• Réaliser des évaluations complètes des besoins des Intermédiaires pour recommander la plateforme technologique la plus adaptée et la configuration de connectivité optimale

• Faire évoluer l'approche de conseil & consulting pour les Intermédiaires, y compris la création de nouveaux services de conseil

Activation des Ventes & Développement Commercial :

• Soutenir les Gestionnaires de Relations (RMs) avec des démonstrations clients, des présentations et des démonstrations de flux de travail digitaux

• Fournir des propositions spécifiques aux clients de haute qualité, rapidement, avec qualité et cohérence

• Identifier et piloter les opportunités de montée en gamme/cross-selling dans notre univers de produits digitaux

Développement de la Plateforme Digitale & de l'Offre :

• Conduire l'évolution et l'adoption de notre offre digitale interne et identifier les améliorations dans les flux de travail, la connectivité et l'ergonomie

• Développer des concepts de vente digitale et d'offre pour soutenir la prise de décision de la direction ; soutenir les projets stratégiques

• Collaborer avec notre maison Produit & Opérations / IT sur les intégrations PMS, la connectivité, l'automatisation et la feuille de route digitale globale

Connectivité & Gestion PMS :

• Soutenir les projets de connectivité PMS en tant qu'expert métier (par ex., API, FIX, SFTP) lors de l'intégration, des tests et du dépannage

• Maintenir des relations solides avec les fournisseurs PMS et les partenaires digitaux

• Évaluer en continu le marché pour identifier et évaluer les fournisseurs de solutions pertinents dans l'écosystème des Intermédiaires

Formation & Adoption :

• Assurer des formations internes & externes sur nos outils digitaux internes, la connectivité, le reporting et les flux de travail digitaux

• Créer du contenu de vente digitale pour les publics internes et externes, soutenant les stratégies de distribution directe et indirecte

• Promouvoir l'adoption via la communication, les notes de version et les guides de bonnes pratiques

VOTRE PROFIL

Formation Académique & Expérience Sectorielle :

• Diplôme universitaire supérieur à la moyenne, idéalement un Master en commerce, économie, finance ou dans un domaine connexe

• Alternativement : les candidats avec une expérience exceptionnelle dans la banque privée ou le secteur des Intermédiaires – soutenue par un parcours avéré en ventes digitales, développement produit, écosystèmes PMS et fonctionnalités de connectivité – sont également encouragés à postuler

• Connaissance approfondie de l'industrie de la banque privée, et particulièrement du modèle commercial des Intermédiaires, incluant une solide compréhension des produits bancaires, services et flux de travail des Intermédiaires

• Solides capacités analytico-conceptuelles, leadership intellectuel, compétences en narration structurée et style de travail structuré orienté résultats

Compétences Techniques & Digitales :

• Excellente maîtrise des applications bancaires modernes et des outils Microsoft Office

• Bonne connaissance des plateformes financières professionnelles utilisées par les Intermédiaires (par ex., Bloomberg), des standards de trading et de connectivité (par ex., protocole FIX) et des systèmes de gestion de portefeuille

• Familiarité avec la connectivité PMS (API, SFTP, FIX) et les flux de travail digitaux dans l'écosystème des Intermédiaires

Compétences Client, Communication & Collaboration :

• Excellentes compétences en présentation et communication ; maîtrise de l'anglais (écrit & oral), l'allemand, le français ou l'italien étant un atout

• Résolveur de problèmes créatif avec une personnalité positive, une forte motivation et la capacité de générer des solutions innovantes à des problèmes complexes

• Excellent joueur d'équipe avec une attitude "can-do", à l'aise pour travailler transversalement et collaborer avec divers intervenants

Nous attendons avec impatience de recevoir votre candidature complète via notre outil de candidature en ligne. D'autres opportunités intéressantes sont disponibles sur notre site carrière.

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