Responsable Grands Comptes (h/f)

Rocken® recherche un Key Account Manager à Thurgau. Rejoignez une équipe innovante dans la robotique. Tâches
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Développer des opportunités chez des clients stratégiques. •
Gérer le processus de vente de A à Z avec les clients. •
Analyser les besoins et présenter des solutions rentables. Compétences
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Expérience en B2B et vente de solutions techniques requise. •
Excellentes compétences en négociation en allemand et anglais. •
Approche structurée pour la planification des ventes. Rocken® est une entreprise suisse basée à Zurich. Nous avons développé une plateforme en ligne web pour la recherche d'emploi et l'acquisition de talents, qui digitalise le processus de candidature et aide l'entreprise à identifier rapidement les talents sur le marché et à les fidéliser à long terme. Avec un profil Rocken numérique, chaque candidat peut se connecter rapidement et facilement avec des entreprises leaders du marché et partager son profil. Notre travail place les personnes au centre, tant technologiquement qu'organique. Rocken® propose des services de recherche de cadres et de conseil en gestion des talents, afin de répondre aux besoins personnels et individuels de chacun et de les mettre en œuvre de manière optimale dans le recrutement et la planification de carrière. Responsable Grands Comptes (h/f)
Salaire - CHF115'000 - 130'000
La technologie de nettoyage autonome rencontre l'ingénierie suisse : notre partenaire Rocken développe et produit des robots industriels performants qui nettoient les zones de production et de logistique de manière sèche et sans produits chimiques. L'entreprise est pionnière dans le domaine des balayeuses automatisées et établit de nouvelles normes mondiales dans le nettoyage industriel. Les systèmes développés éliminent de manière fiable la poussière, les résidus de production et les petites pièces - pour des voies de travail sûres et une qualité d'air mesurablement meilleure. L'innovation et la durabilité caractérisent le travail de développement. La technologie robuste, la réduction des coûts d'exploitation et la conformité stricte à la protection des données sont au centre des préoccupations. Les équipes travaillent de manière agile, interdisciplinaire et orientée solutions. Prêt à façonner l'avenir du nettoyage industriel ? Notre partenaire Rocken vous offre des perspectives passionnantes dans un domaine technologique en croissance. Rôle :
Notre client est une entreprise technologique suisse innovante spécialisée dans le développement et la fabrication de robots de nettoyage autonomes pour des applications industrielles et commerciales. Grâce à des solutions d'automatisation intelligentes et à la robotique moderne, l'entreprise aide ses clients à rendre les processus de nettoyage plus efficaces et à utiliser les ressources de manière ciblée. Vous évoluerez dans un environnement de travail dynamique à l'intersection de la technologie, de la robotique et de la numérisation. L'esprit d'innovation, la qualité et la collaboration interdisciplinaire caractérisent la culture d'entreprise. Vous aurez l'opportunité de contribuer à des solutions tournées vers l'avenir, de prendre des responsabilités et de développer vos compétences dans un secteur technologique en expansion. Responsabilités :
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Vous développez de nouvelles opportunités commerciales auprès de
clients cibles stratégiques
et élaborez des approches individuelles pour conquérir de grandes entreprises en tant que clients. •
Par une prise de contact ciblée, du réseautage et le suivi des leads marketing, vous construisez un
pipeline solide de nouveaux clients
. •
Vous analysez les défis opérationnels et démontrez, à l'aide de calculs économiques compréhensibles, les
avantages concrets et les économies
que vos solutions permettent. •
Vous coordonnez l'ensemble du processus de vente - de l'identification des besoins aux clarifications techniques et démonstrations clients jusqu'aux
négociations et à la conclusion des contrats
. •
Vous assurez la mise en œuvre par une collaboration structurée avec les équipes techniques et les partenaires et développez des relations clients réussies sur plusieurs sites. Qualifications :
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Plusieurs années d'expérience professionnelle dans la
vente B2B
et dans l'acquisition systématique de clients exigeants. •
Gestion réussie de processus de vente complexes, de préférence avec des solutions techniques ou industrielles nécessitant des explications. •
Capacité à identifier les besoins des clients, à démontrer les valeurs économiques ajoutées et à présenter des
calculs d'investissement
solides. •
Méthode de travail structurée dans la planification des ventes, le
CRM
et la prévision des ventes. •
Maîtrise parfaite de l'
allemand et de l'anglais
, à l'écrit comme à l'oral. Avantages :
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Télétravail
•
Équipe dynamique et bien rodée
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Possibilités attrayantes de formation et de développement
•
Hiérarchies plates
Emplois ROCKEN :
https://rocken.jobs
Créer un profil :
https://rocken.jobs/application/profil-erstellen/
Lieu de travail
Thurgovie
Contact
Istat Avezov,
+41443852152