Responsable Grands Comptes (h/f), Lieu : Suisse (Région de Bâle)

Description du poste
En tant que Responsable Grands Comptes couvrant les comptes stratégiques grands et moyens, vous ferez partie de l'équipe commerciale dynamique d'Agilent. Dans ce rôle commercial crucial, vous utiliserez votre expertise et vos connaissances techniques pour gérer les comptes Pharma et Biopharma grands et moyens en Suisse alémanique.
Vous travaillerez à fournir des solutions centrées sur le client, en vous concentrant sur la gestion d'une grande base installée et en développant des relations pour étendre la présence d'Agilent avec notre portefeuille étendu.
Le Responsable Grands Comptes est censé développer et exécuter des stratégies commerciales pour développer l'activité dans le territoire assigné.
Responsabilités :
Responsabilité complète du chiffre d'affaires commercial incluant les négociations de prix, la budgétisation et les prévisions au sein des comptes assignés.
Développement de nouvelles stratégies de vente de solutions centrées sur le client combinant les forces de l'ensemble du portefeuille de services et de produits Agilent.
Engagement efficace dans le développement commercial par une collaboration étroite avec les spécialistes produits, les responsables de comptes stratégiques globaux et les responsables de comptes à distance.
Les objectifs commerciaux seront atteints en défendant une grande base installée, en augmentant la part de portefeuille et en gagnant de nouveaux clients en promouvant le portefeuille d'instrumentation analytique Agilent.
Responsabilité de la vente de l'ensemble du portefeuille de produits Agilent tels que GC, LC, CE, MS, Spectroscopie, informatique de laboratoire et solutions d'automatisation.
Conduite de projets nécessitant la coordination avec une équipe interfonctionnelle.
Qualifications
Haut niveau d'expertise en chimie analytique (Chromatographie et Spectrométrie de Masse)
Excellentes compétences en communication en allemand et en anglais (écrit et oral) requises.
Expérience étendue en vente directe et gestion de grands comptes
Personnalité ouverte d'esprit avec un fort sens commercial, capable d'interagir aisément à tous les niveaux, y compris avec les cadres supérieurs et au sein des comptes assignés
Compétences en gestion de projet
Nous offrons :
Rémunération et avantages compétitifs
Devenir membre d'une équipe dynamique, animée par la confiance et une approche client prioritaire
Projets stimulants dans un paysage client bien développé et diversifié
Contrat permanent dans une entreprise mondiale en forte croissance et opportunités de développement de carrière
Détails supplémentaires
Ce poste est à temps plein hebdomadaire. Il inclut la possibilité de travailler à distance.
Nos fourchettes salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Dans cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par le lieu de travail et d'autres facteurs, y compris les compétences liées au poste, l'expérience et la formation ou l'éducation pertinente. Lors du processus de recrutement, un recruteur peut fournir plus d'informations sur la fourchette salariale spécifique pour un lieu préféré. Les informations sur les salaires et avantages par pays sont disponibles sur :
https://careers.agilent.com/locations
Agilent Technologies Inc. est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé, handicap ou toute autre catégorie protégée par les lois applicables.
Déplacements requis :
50 % du temps
Horaires :
Jour
Durée :
Sans date de fin
Fonction :
Ventes