Le responsable commercial On-Trade pilote la stratégie commerciale nationale, développe la performance du réseau On-Trade et garantit la croissance durable du chiffre d'affaires. Vous prenez la direction d'un périmètre stratégique, avec un rôle clé dans le développement du marché et le pilotage d'équipes à fort impact.

Responsable on-trade (F/H/N)

Notre client est un acteur présent dans le secteur FMCG reconnu sur son segment, présent en Suisse et en Europe, opérant sur des marchés B2B exigeants. L'entreprise se trouve dans une phase de structuration et de croissance et recherche un responsable commerciale capable de porter et développer le canal On-Trade.

Missions

• Vous définissez et déployez la stratégie commerciale On-Trade au niveau national.
• Vous construisez et pilotez le budget du département, en lien avec les fonctions financières.
• Vous analysez le marché et identifiez les tendances, leviers de croissance et opportunités stratégiques.
• Vous positionnez l'offre et contribuez à son évolution, en collaboration avec les équipes marketing.
• Vous développez la satisfaction, la fidélisation et le potentiel du portefeuille clients.
• Vous renforcez la présence de l'entreprise sur le canal On-Trade via une représentation institutionnelle active.
• Vous gérez, animez et fédérez les équipes commerciales autour d'objectifs ambitieux.
• Vous optimisez l'organisation, le suivi de la performance et l'efficacité opérationnelle des équipes.
• Vous assurez un reporting structuré auprès de la direction générale et européenne.
• Vous gérez les partenariats stratégiques et négociez des contrats à fort enjeu.

Profil du candidat

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en gestion, marketing ou domaine équivalent.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en direction commerciale ou en management d'équipes commerciales.
• Vous maîtrisez les enjeux du canal On-Trade.
• Vous démontrez une forte capacité à définir et piloter une stratégie commerciale.
• Vous excellez dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques.
• Vous communiquez couramment en français (C1) et disposez d'un niveau professionnel en allemand (B2).
• Vous présentez un leadership affirmé, une orientation résultats et une excellente rigueur analytique.
• Vous êtes autonome, proactif et doté d'un sens élevé des responsabilités.
• Vous êtes disposé à vous déplacer sur tout le territoire suisse.

Conditions et Avantages

Notre client vous offre :

• Une voiture de fonction pour vos déplacements professionnels ;
• Un environnement de travail stimulant et axé sur l'innovation ;
• Une opportunité de carrière dans le secteur FMCG, au sein d'une entreprise de taille moyenne reconnue.

Michael Page Switzerland
Floriane Kunz