Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%)

Chez
ABB
, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.
Ce poste relève de :
Responsable Marketing & Ventes
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Dans ce rôle, vous serez responsable de la conduite des ventes en amont pour les grands projets miniers stratégiques, positionnant ABB comme un fournisseur de solutions complètes tout au long de la chaîne de valeur minière. Vous dirigerez les activités commerciales pour des opportunités internationales complexes, couvrant le portefeuille plus large d’ABB en électrification, automatisation, entraînements et solutions numériques, avec un accent supplémentaire sur le portefeuille de broyage.
Le modèle de travail pour ce poste est : #LI-Hybrid
Ce rôle contribue à AUPI en Suisse. Les principales parties prenantes sont les comptes globaux, les EPCM et les principales lignes d’affaires locales au sein d’AUPI.
Vous serez principalement responsable de :
• Conduire les ventes de projets miniers stratégiques, positionnant ABB comme un fournisseur de solutions globales.
• Promouvoir et vendre l’ensemble du portefeuille ABB pour le secteur minier, incluant haute tension, moyenne tension, basse tension, variateurs de fréquence, électrification, automatisation et solutions numériques, avec un accent supplémentaire sur le portefeuille de broyage, incluant GMD, RMD et applications associées.
• Diriger les activités commerciales en amont pour de grandes opportunités minières internationales avec plusieurs parties prenantes.
• Gérer les équipes de capture et coordonner les ressources multinationales et transversales vers une stratégie gagnante.
• Développer et exécuter des stratégies de comptes et d’opportunités en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes, OEM, EPCM et unités ABB locales.
• Assurer que la proposition de valeur d’ABB est clairement communiquée et présentée de manière professionnelle aux clients et parties prenantes.
• Diriger les discussions stratégiques liées à l’allocation du périmètre et à la répartition des responsabilités entre les unités globales et locales.
• Construire, qualifier et développer un solide pipeline d’opportunités minières pour soutenir une croissance durable.
La dynamique de notre équipe
Vous rejoindrez une équipe talentueuse, performante et internationalement connectée, où la collaboration, la perspicacité commerciale et l’orientation client sont les clés du succès.
Qualifications pour le poste :
• Minimum 12 ans d’expérience dans l’industrie minière ou similaire, avec un solide parcours en ventes ou en exécution de solutions industrielles complexes.
• Leadership avéré en ventes en amont avec responsabilité d’équipe de capture sur de grands projets miniers stratégiques.
• Expertise spécialisée en électrification, variateurs de fréquence, systèmes d’entraînement sans engrenage et solutions multi-mégawatts.
• Expérience des systèmes d’entraînement multi-mégawatts ; stratégie de compte avec EPCM et OEM.
• Compréhension au niveau des processus en tant que représentant du propriétaire de la mine.
• Relations établies avec les principaux comptes miniers, grands opérateurs miniers et EPCM ; autorité technique sur le marché.
• Bachelor en génie électrique et électronique.
• Leadership avéré d’équipes de capture dans plus de 15 pays ; solides compétences rédactionnelles et orales en anglais et espagnol.
Qu’est-ce que cela vous apporte ?
• Opportunité de façonner la position d’ABB dans certains des plus grands projets miniers mondiaux.
• Exposition à des clients globaux, EPCM et parties prenantes ABB dans plusieurs pays.
• Un rôle très visible avec un impact stratégique sur la croissance des affaires.
• La chance de travailler dans un environnement international avec des professionnels expérimentés en ventes et exécution.
Plus à propos de nous :
La division Industries de Processus fournit des solutions complètes d’électrification et d’automatisation, des produits spécifiques à l’industrie et des services de cycle de vie à travers les industries. Comprendre et relever les défis et opportunités nécessite une connaissance approfondie du domaine. Concevoir et livrer des solutions d’automatisation de l’appareil à la surveillance et au contrôle permet à nos clients de tirer davantage de leur investissement. Les solutions de digitalisation, incluant les opérations collaboratives et la réalité augmentée, aident à améliorer la productivité des usines et des entreprises, réduire les coûts de maintenance et d’énergie. Notre portefeuille d’ingénierie, gestion de projet, services et solutions couvre un large éventail d’industries - pâte, papier & fibre, mines, entraînements sans engrenage (GMD), treuils, métaux, industries en croissance telles que ciment, alimentation & boissons, automatisation des centres de données, redresseurs haute puissance et batteries.
Ce processus de recrutement est dirigé par Ceren Özen, responsable de l’équipe d’acquisition de talents en Suisse.
L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et expériences variés.
Prêt à faire bouger les choses ensemble ?
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