Senior Business Development Manager

Chez Hubexo, nous aidons les entreprises du secteur de la construction et de l'immobilier à prendre des décisions commerciales plus éclairées – grâce à des données de marché de premier plan, des insights précieux et des solutions numériques innovantes. Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un Responsable Senior du Développement Commercial engagé, qui stimulera notre croissance en Suisse en acquérant de nouveaux clients et en concluant avec succès des affaires.
Il s'agit d'un véritable rôle de chasseur, où vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente – de l'identification des clients potentiels à la conclusion des contrats. L'accent est mis sur des opportunités de vente plus importantes et complexes impliquant plusieurs décideurs.
Vos missions
•
Construire et développer votre propre pipeline de vente par l'acquisition active de nouveaux clients, le réseautage, les recommandations et le social selling.
•
Approcher les cadres et décideurs ainsi qu'identifier les défis clients et les objectifs commerciaux.
•
Réaliser des présentations produit axées sur la valeur et élaborer des offres convaincantes.
•
Mener les négociations contractuelles et conclure avec succès des affaires de qualité avec de nouveaux clients.
•
Maintenir et mettre à jour les données CRM ainsi que produire des prévisions fiables.
•
Partager des informations sur le marché, les retours clients et la veille concurrentielle.
•
Soutenir l'équipe par un mentorat informel et le partage des meilleures pratiques commerciales.
Ce que vous apportez
•
Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B de nouveaux clients, idéalement dans les environnements SaaS, technologique, données ou abonnement.
•
Succès avérés dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux.
•
Expérience dans la gestion de processus de vente complexes avec plusieurs parties prenantes.
•
Maîtrise professionnelle de l'allemand ainsi que de solides compétences en négociation commerciale.
•
Maîtrise des systèmes CRM et de la gestion de pipeline basée sur les données.
•
Forte mentalité de chasseur, initiative personnelle, résilience et grande orientation résultats.
•
Excellentes compétences en communication, compréhension commerciale et capacité à conclure.
•
La connaissance du français est un atout.
Pourquoi Hubexo
Nous ne sommes pas ici pour stagner – nous voulons challenger, grandir et faire mieux. Pour nos collaborateurs et pour nos clients. Cela signifie que nous attendons beaucoup de vous : responsabilité, rigueur et l'exigence de montrer l'exemple. En retour, vous bénéficierez de la liberté de penser en grand, de prendre des décisions audacieuses et d'être vu, entendu et apprécié.