Territory Account Representative (100 %) (BE)

Êtes-vous à la recherche d'un nouveau défi ?
Nous vous offrons une opportunité attrayante avec une activité intéressante et variée au sein d'une structure de groupe. Une introduction professionnelle est assurée par des collègues qualifiés. En tant que collaborateur de notre groupe, vous avez également différentes possibilités de vous développer et d'élargir votre domaine de responsabilité.
En tant que Représentant Commercial Territorial, vous prenez en charge et développez les clients qui vous sont attribués – principalement des clients A et B – au sein d'un territoire de vente défini. Vous établissez des relations durables avec les clients existants, entretenez le portefeuille clients et êtes responsable du renouvellement des contrats en cours.
De plus, vous identifiez et exploitez de nouvelles opportunités commerciales auprès de vos clients du portefeuille et les accompagnez jusqu'à la conclusion réussie du contrat. Votre domaine de responsabilité couvre tous les domaines d'activité de notre entreprise.
Vos tâches variées et diversifiées comprennent :
• Personne de contact principale pour les clients existants ainsi que les nouveaux clients potentiels dans la région de vente attribuée
• Analyse des besoins des clients en tenant compte des conditions techniques, administratives et financières
• Développement d'une compréhension approfondie de l'environnement commercial et du portefeuille clients géré, y compris la rentabilité, la segmentation du marché et l'analyse du potentiel
• Élaboration et suivi rigoureux des offres commerciales ainsi que gestion du pipeline de vente
• Identification et commercialisation de services supplémentaires pour augmenter le chiffre d'affaires (vente croisée)
• Présentation et démonstration de nos produits et services
• Assurer une grande satisfaction client et atteindre les objectifs de vente individuels et communs en étroite collaboration avec les équipes internes
• Documentation complète et soignée des activités de vente, des contacts clients et des mesures de suivi dans le système CRM
Qualifications et expérience requises
• Formation professionnelle achevée (CFC) ou qualification équivalente
• Expérience de plusieurs années dans la vente, la gestion de comptes ou le service client, idéalement dans le secteur des services
• Expérience en gestion de pipeline ainsi qu'en vente croisée
• Maîtrise des outils MS Office et des systèmes CRM
• Maîtrise parfaite de l'allemand à l'oral et à l'écrit ; d'autres langues sont un atout
Votre profil
• Forte orientation client et service ainsi que plaisir à établir des relations d'affaires durables
• Écoute active et bon sens des besoins des clients
• Excellentes compétences en négociation et expérience dans la conclusion de contrats
• Capacité à analyser les besoins des clients et les potentiels du marché pour en déduire des opportunités de vente appropriées
• Grande aptitude à la collaboration intersectorielle
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
• Esprit analytique et approche orientée solutions
• Gestion du temps et des priorités bien développée
• Autonomie, initiative personnelle et sens des responsabilités
• Bonne connaissance du marché local ainsi qu'un réseau existant sont un avantage
Notre offre
• Une formation de qualité assurée par des professionnels qualifiés
• La possibilité en principe de prendre des congés non rémunérés en plus des congés annuels
• Un plan de prévoyance professionnelle supérieur aux exigences légales
• Télétravail
• Un climat de travail agréable et basé sur la confiance
• Une culture d'entreprise centrée sur l'humain
• Horaires de travail flexibles
Veuillez soumettre votre
dossier complet via le site web suivant
:
https://chubbfiresecurity.wd3.myworkdayjobs.com/chubbfs/job/Sulgeneckstrasse-60-3005-Bern-BE-Switzerland/Territory-Account-Representative--100-----BE-_JR40006636