Verkaufsberater·in Aussendienst HORECA (80–100%)

Introduction
m-p-a.ch
a été fondée en 2016 et est une entreprise suisse basée à Estavayer-le-Lac, spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour les secteurs maritime, véhicules, industrie et HORECA. Nous proposons une large gamme de produits tels que des chauffages, climatiseurs, systèmes de refroidissement et lubrifiants, et collaborons avec des marques reconnues comme
Webasto
,
Wallas
,
Vitrifrigo
et
Liqui Moly
.
Initialement active dans le domaine nautique, notre entreprise se développe aujourd’hui délibérément sur d’autres marchés tels que le camping, l’industrie et notamment le secteur de l’hôtellerie et de la restauration.
Pour la marque italienne Vitrifrigo, spécialiste des solutions de réfrigération professionnelles telles que minibars, réfrigérateurs, caves à vin et tiroirs réfrigérés, nous sommes le distributeur exclusif pour le marché HORECA suisse.
Dans le cadre du développement de ce secteur d’activité, nous recherchons :
Conseiller·ère commercial·e terrain HORECA (80–100%)
Vos tâches
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Développement actif et structuration de la distribution Vitrifrigo sur le marché HORECA suisse
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Acquisition de nouveaux clients B2B dans les secteurs de l’hôtellerie, de la restauration et de la restauration collective
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Création et gestion d’un portefeuille clients propre, notamment hôtels, restaurants, bars, cuisinistes, planificateurs et revendeurs spécialisés
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Visites clients en personne ainsi que prospection active de nouveaux clients par téléphone et par réseautage
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Conseil technique et présentation de nos produits et solutions
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Élaboration d’offres personnalisées et accompagnement des clients jusqu’à la conclusion de la vente
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Développement et entretien de relations clients à long terme
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Participation à des salons professionnels, événements sectoriels et événements clients
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Veille du marché et identification de nouveaux potentiels clients et de vente
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Collaboration étroite avec nos départements internes ainsi qu’échanges réguliers avec Vitrifrigo en Italie
Votre profil
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Expérience confirmée en vente terrain et B2B, idéalement dans l’hôtellerie, la restauration, la technique de cuisine professionnelle ou la réfrigération
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Alternativement, vous possédez une solide expérience professionnelle dans l’hôtellerie ou la restauration et faites preuve d’un talent commercial marqué ainsi que d’un intérêt pour les produits techniques
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Un réseau existant dans le secteur HORECA suisse est un grand avantage
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Allemand langue maternelle
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Très bonnes connaissances en anglais pour les échanges avec le fabricant
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Des connaissances en français sont un atout
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Compréhension technique et plaisir à expliquer clairement les produits et solutions
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Orientation client et service prononcée ainsi que plaisir à la prospection active de nouveaux clients
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Travail autonome, structuré et responsable
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Esprit entrepreneurial et motivation à contribuer activement à la création et au développement d’un secteur d’activité
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Disponibilité pour des déplacements réguliers en Suisse et en Europe
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Permis de conduire catégorie B requis
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Mentalité PME : flexible, engagé, simple et proactif
Nous offrons
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Un poste clé dans la création et le développement de notre activité HORECA en Suisse
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Une grande marge de manœuvre et la possibilité de construire activement un marché et un portefeuille clients
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La représentation exclusive d’une marque internationale établie sur le marché HORECA suisse
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Des produits techniquement performants avec un potentiel de développement intéressant
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Une grande autonomie dans l’organisation de vos visites clients et de votre secteur de vente
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Une formation complète sur nos produits et la marque Vitrifrigo
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Des processus décisionnels courts et une collaboration directe au sein d’une petite équipe simple
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Salaire fixe avec commission liée aux performances ou, en alternative, une collaboration sur mandat avec rémunération au succès par contrat conclu.
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Véhicule de société et téléphone professionnel
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Possibilités d’évolution dans le cadre de la croissance continue de l’entreprise