Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen

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    "description": "Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen recrute un(e) Représentant Commercial Terrain II a Zurich.\n\nPoste :\nReprésentant Commercial Terrain II\nDescription du poste :\nArrow Electronics est un fournisseur mondial de produits, services et solutions pour les utilisateurs industriels et commerciaux de composants électroniques et de solutions informatiques d'entreprise. Arrow Electronics guide l'innovation pour plus de 220 000 fabricants et prestataires de services technologiques de premier plan. Avec un chiffre d'affaires de 30,9 milliards de dollars en 2025, Arrow développe des solutions technologiques qui améliorent les affaires et la vie quotidienne. L'entreprise compte 228 sites dans le monde et dessert plus de 85 pays.\nSociete Fortune 148 avec 21 500 employés dans le monde, Arrow apporte des solutions technologiques à un large éventail de marchés, notamment les télécommunications, les systèmes d'information, le transport, le médical, l'industrie et l'électronique grand public. Arrow fournit des services spécialisés et une expertise tout au long du cycle de vie du produit. Arrow réalise cela en connectant les clients à la bonne technologie, au bon endroit, au bon moment et au bon prix. Arrow offre une valeur extraordinaire aux clients et fournisseurs - les meilleures entreprises technologiques au monde - et les connecte grâce aux services de pointe de l'entreprise.\nCe que vous ferez :\nDéfinir les marchés critiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente assigné, planifier la stratégie et développer toutes les relations clés pour assurer une base solide pour la vente de solutions. Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification\nMaintenir et promouvoir les relations avec les contacts clients qui peuvent déterminer les opportunités de conception et gérer les défis commerciaux existants\nAssurer la satisfaction du client en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et d'autres services à valeur ajoutée\nDoit être capable de préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présenter des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour augmenter les ventes, créer la demande et améliorer le service client afin de diriger des QBR réguliers avec les principaux clients qui débloquent des opportunités de vente supplémentaires.\nCe profil de poste nécessite l'affectation et la participation à un plan de rémunération des ventes. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow.\nCe que nous recherchons :\n5 à 7 ans d'expérience en vente terrain ou équivalent\nConnaissance du marché/territoire assigné (par exemple, clients, concurrence).\nUne expérience récente dans la distribution de composants électroniques est préférée\nCapacité à promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d'approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet offerts par Arrow\nCapacité à développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l'ensemble des offres d'Arrow en intégrant une connaissance approfondie des principales lignes de fournisseurs d'Arrow\nUne expérience dans l'industrie électronique ou électromécanique est préférée\nDiplôme universitaire préféré\nCapacité avérée à articuler des stratégies complexes et à les exécuter\nMaîtrise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle\nPersonnes innovantes et autonomes prêtes à remettre en question le statu quo\nOrganisation du emploi :\nCe que nous vous offrons :\nChez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sociaux sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.\nAssurance médicale, dentaire, vision\n401k, avec contributions équivalentes\nAssurance invalidité à court et long terme\nOptions de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)\nCongés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)\nRemboursement des frais de scolarité\nOpportunités de croissance\nEt plus encore !\nLI-KO1\nFourchette annuelle de recrutement/taux horaire :\n84 300,00 $ - 130 902,64 $\nL'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le remuneration de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.\nLieu :\nUS-MI-Michigan (employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au profession, à la demande et à la seule discrétion de l'groupe.\nType de temps :\n",
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    "description": "Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen recrute un(e) Directeur des Ventes, SaaS, SiliconExpert a Zürich.\n\nPosition :\nDirecteur des Ventes, SaaS, SiliconExpert\nDescription du offre d'poste :\nL'équipe des ventes des Amériques de SiliconExpert cible et collabore avec certaines des plus grandes institutions mondiales, fournissant des logiciels, de l'IA et des analyses de données tout au long de la chaîne d'approvisionnement électronique pour apporter des innovations aux problèmes mondiaux les plus complexes.\nNous recherchons un leader commercial dynamique et stratégique pour porter notre approche client à un niveau supérieur et déployer nos solutions d'IA et de données de classe mondiale à travers les entreprises et les secteurs. Si vous êtes un bâtisseur dans l'âme, passionné par la création de stratégies de vente de solutions, de processus et d'indicateurs clés de performance qui permettent aux équipes commerciales d'apporter une valeur indéniable aux clients, alors nous devons parler !\nCe que vous ferez\nFournir un leadership commercial complet de classe mondiale, de la génération et qualification des prospects jusqu'à la conclusion des ventes.\nConstruire, itérer et exécuter un processus de vente répétable B2B SaaS, IA et solutions de données, en découvrant des cas d'utilisation clients à forte valeur ajoutée, en positionnant les solutions SiliconExpert et en les déployant à travers les secteurs et les régions.\nMettre en place des processus et des indicateurs clés de performance pour prévoir avec précision et atteindre la création de pipeline, la croissance des nouveaux clients et la croissance de la valeur contractuelle annuelle afin de dépasser les standards de l'industrie en matière de croissance annuelle des réservations SaaS et établir les meilleures pratiques au sein des équipes mondiales.\nCollaborer avec les fonctions marketing, produit, technologie et expérience client pour exécuter et itérer des stratégies de mise sur le marché basées sur l'utilisation et les résultats dans un marché très dynamique.\nCréer et exécuter des plans d'affaires pour les clients clés des Amériques, des programmes de vente stratégiques et des pratiques de gestion de comptes nécessaires pour exploiter avec succès les opportunités du marché.\nDévelopper une connaissance approfondie et des relations avec nos partenaires et canaux pour étendre notre portée et multiplier la valeur de nos solutions par la vente croisée.\nDévelopper des profils clients, y compris l'identification des besoins cibles des clients et des solutions les plus efficaces pour répondre à ces besoins.\nFaciliter la croissance et le développement individuels de l'équipe commerciale, en fixant des objectifs, des normes de performance et des priorités tout en coachant et en servant de modèle en matière d'approches commerciales et de gestion de comptes.\nAdopter une approche basée sur le retour sur investissement pour identifier et exécuter des plans stratégiques pour de nouveaux segments de marché, des opportunités concurrentielles et de nouvelles offres de solutions en partenariat avec la stratégie, le marketing et la gestion de produit.\nInfluencer et construire des relations avec les parties prenantes senior et les clients de niveau exécutif pour renforcer l'engagement stratégique et les résultats commerciaux.\nCe que nous recherchons\nDiplôme universitaire BA/BS, de préférence dans un domaine technique, par exemple informatique, ingénierie, mathématiques, physique ou similaire ; un MBA est un plus.\nPlus de 10 ans d'expérience dans la vente SaaS en entreprise, dépassant régulièrement des quotas de vente supérieurs à 20 millions de dollars.\nPlus de 2 ans à définir des stratégies GTM et à développer les ventes pour des produits alimentés par l'IA et les données.\nExpérience approfondie dans la vente de logiciels B2B et de solutions de données telles que les logiciels de chaîne d'approvisionnement, PLM, ERP, CRM, ALM ou IA et données auprès de grandes entreprises.\nExpérience étendue dans la vente complète, de la génération de prospects à la conclusion d'accords importants avec des organisations de renom.\nAntécédents prouvés de direction et de développement d'équipes de vente SaaS B2B avec un succès mesurable dans la croissance des revenus.\nDoit posséder une connaissance approfondie des techniques de vente basées sur la valeur, y compris l'identification des problèmes, l'investigation et les métriques de ROI, les propositions de valeur, la preuve de valeur, les solutions, les stratégies de tarification, les négociations contractuelles et la planification du déploiement.\nCompétence dans l'identification des problèmes clients et leur alignement avec les solutions SiliconExpert.\nForte intuition interpersonnelle et organisationnelle, avec un talent pour identifier les partenaires clés et les agents de changement au sein des entreprises",
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    "description": "Nouvelle opportunite : Coordinateur de Formation Logistique chez Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen (Zürich).\n\nPoste :\nCoordinateur de Formation Logistique\nDescription du poste :\nArrow Electronics est un fournisseur mondial de produits, services et solutions pour les utilisateurs industriels et commerciaux de composants électroniques et de solutions informatiques d'groupe. Arrow Electronics guide l'innovation pour plus de 220 000 fabricants et prestataires de services technologiques de premier plan. Avec un chiffre d'affaires de 30,9 milliards de dollars en 2025, Arrow développe des solutions technologiques qui améliorent les affaires et la vie quotidienne. L'organisation compte 228 sites dans le monde et dessert plus de 85 pays.\nEntreprise Fortune 148 avec 22 000 employés dans le monde, Arrow apporte des solutions technologiques à un large éventail de marchés, notamment les télécommunications, les systèmes d'information, le transport, le médical, l'industrie et l'électronique grand public. Arrow fournit des services spécialisés et une expertise tout au long du cycle de vie du produit. Arrow réalise cela en connectant les clients à la bonne technologie, au bon endroit, au bon moment et au bon prix. Arrow offre une valeur extraordinaire aux clients et fournisseurs - les meilleures entreprises technologiques au monde - et les connecte grâce aux services de pointe de l'structure.\nCe poste requiert une maîtrise de l'anglais, veuillez fournir votre CV en anglais.\nCe que vous ferez :\n• Gérer les supports et ressources de formation.\n• Gestion logistique : organiser et coordonner les sessions de formation, y compris la planification, l'impression des supports de formation et des listes de participants.\n• Animation de la formation : faciliter les sessions d'orientation des nouveaux employés / formations annuelles.\n• Évaluation et rapport : tenir les registres dans ETQ.\nCe que nous recrutons :\n• 2 ans d'expérience dans le soutien à l'équipe de formation, intégration des nouveaux employés.\n• Maîtrise de la suite Microsoft (Word, PowerPoint).\n• Maîtrise de l'anglais.\n• Compétences en communication : de solides compétences orales et écrites sont essentielles pour transmettre efficacement l'information et engager les participants dans tous les domaines de la formation.\n• Compétences en gestion du temps : planifie l'intégration en fonction des prévisions d'embauche et prépare les supports bien à l'avance.\n• Compétences organisationnelles : capacité à gérer efficacement plusieurs programmes de formation et la logistique.\nOrganisation du profession :\n• Entièrement au bureau : du lundi au vendredi\nCe que nous vous offrons :\nChez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous proposons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération, ainsi qu'un solide package d'avantages.\n• 30 jours de prime de Noël\n• Prime de vacances de 40 %\n• 12 jours de congés payés plus 2 jours flottants et jours de maladie.\n• Assistance vision et dentaire\n• Assurance vie\n• Assurance santé\n• 10 % de bons alimentaires / de garde-manger\n• Bons restaurant\n• Fonds d'épargne de 13 %\n• Opportunités de croissance, et plus encore !\nPostulez dès maintenant !\nLI-AM2\nFourchette annuelle de rémunération / taux horaire :\n19 991,67 $ - 26 000,00 $ MXN mensuels\nL'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le remuneration de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.\nLieu :\nMX-JAL-Zapopan, Mexique (Guad2 Whse)\nType de temps :\nTemps plein\nCatégorie d'offre :\nServices de la chaîne d'approvisionnement\nVeuillez vous assurer d'inclure tout votre historique professionnel sur votre CV, y compris : offre temporaire, travail en tant que contractuel, autres filiales, changements de nom juridique des entités, etc.\nArrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre ou origine nationale. (Politique EEO Mexique)\n\nInteresse(e) ? Postulez directement sur notre site.",
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    "description": "Rejoignez Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen en tant que Analyste en gestion des données de référence a Renens.\n\nOffre d'emploi :\nAnalyste en gestion des données de référence\nDescription du poste :\nArrow Enterprise Computing Solutions (ECS), une division d’Arrow Electronics, propose des solutions informatiques innovantes pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons des services de distribution à valeur ajoutée, de conseil en affaires et d’activation de canal aux principaux fabricants de technologies et à leurs partenaires de distribution. Nous aidons les entreprises à croître plus rapidement, à fonctionner efficacement et à se transformer dans un marché dynamique (plus d’informations via ce lien : https://www.arrow.com/globalecs/).\nÀ propos de nous\nArrow Enterprise Computing Solutions (ECS), partie d’Arrow Electronics, est un fournisseur mondial de premier plan de solutions informatiques qui aident les entreprises à croître plus rapidement, à fonctionner efficacement et à se transformer dans le marché dynamique actuel. Nous collaborons avec des leaders de l’industrie tels que Microsoft et AWS pour fournir des solutions cloud innovantes, soutenant les clients à travers l’EMEA et l’Amérique du Nord. Notre mission est de donner aux organisations les outils, programmes et expertises nécessaires pour réussir dans un monde axé sur le cloud.\nRésumé\nArrow recrute un analyste MDM orienté business pour soutenir son programme mondial de gestion des données de référence en travaillant étroitement avec les parties prenantes afin d’assurer des données de haute qualité et pertinentes pour l’structure.\nResponsabilités clés\nRecueillir et documenter les exigences métier pour les données de référence\nTravailler avec les utilisateurs pour comprendre les besoins en données et les cas d’utilisation\nVeiller à ce que les données clients, fournisseurs et produits respectent les règles métier (par exemple, complétude de la TVA/taxes)\nIdentifier les problèmes de qualité des données et coordonner les corrections avec les équipes IT/MDM\nSoutenir les rapports, tableaux de bord et analyses basées sur les données\nServir de pont entre les fonctions métier au sein d’Arrow (ECS & Components) et les équipes techniques\nProfil\n1 à 3 ans d’expérience en analyse métier, analyse de données ou MDM\nConnaissance d’Informatica MDM\nExcellentes compétences en communication et écoute des parties prenantes\nÀ l’aise pour travailler dans des équipes globales\nCe que nous offrons\nUn poste permanent à temps plein au sein d’un leader informatique reconnu mondialement.\nUn environnement international dynamique, en collaboration avec des équipes du monde entier.\nDes opportunités de croissance professionnelle et de développement dans le cloud et la gestion de projets.\nUne culture qui valorise l’innovation, la collaboration et l’amélioration continue.\nContrat permanent à temps plein,\nAvantages sociaux : CNSS, CIMR, assurance santé.\nLI-JC1\nLieu :\nPL-Gdansk, Pologne (Aleja Grunwaldzka)\nType de temps :\nTemps plein\nCatégorie d’offre :\nSoutien aux affaires\n\nInteresse(e) ? Postulez directement sur notre site.",
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    "description": "Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen ouvre un poste de Représentant Commercial Terrain a Volketswil.\n\nPoste :\nReprésentant Commercial Terrain\nDescription du poste :\nRichardsonRFPD, (Radio Frequency & Power Division). Inc. est un leader mondial sur le marché des communications sans fil RF (Radio Fréquence), de l’IoT et des technologies de puissance. Richardson RFPD, une société d’Arrow Electronics, est un leader mondial dans les marchés des communications sans fil et RF, de la conversion d’énergie et des énergies renouvelables. Elle entretient des relations avec de nombreux fournisseurs de composants radiofréquence et puissance parmi les meilleurs du secteur. Qu’il s’agisse de concevoir des composants ou d’ingénier des solutions complètes, les centres de conception mondiaux et l’équipe commerciale technique de Richardson RFPD fournissent un support complet pour la stratégie de mise sur le marché des clients, du prototype à la production.\nCe que vous ferez :\nDéfinir les marchés critiques et les nouveaux clients dans le territoire d’Orange County/Los Angeles, planifier la stratégie et développer toutes les relations clés pour assurer une base solide pour la vente de solutions. Maintenir et promouvoir les relations avec les contacts clients qui peuvent déterminer des opportunités de conception et gérer les défis commerciaux existants. Assurer la satisfaction client en ce qui concerne la gestion de la chaîne d’approvisionnement et d’autres services à valeur ajoutée. Nécessite une expérience d’interaction avec les fournisseurs et clients dans un environnement technique et d’ingénierie. Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification dans l’industrie électronique.\nNécessite une capacité complète à développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l’ensemble des offres d’Arrow en incorporant une connaissance approfondie des principales gammes de fournisseurs d’Arrow.\nDoit être capable de préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présentant des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour accroître les ventes, créer la demande et améliorer le service client. Capacité à diriger des QBR réguliers avec les principaux clients pour débloquer des opportunités de vente supplémentaires.\nDoit être capable de promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d’approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet offerts par Arrow. Nécessite une maîtrise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle Establish et la capacité à établir des relations avec les fournisseurs clés.\nCe profil de offre d'emploi nécessite l’affectation et la participation à un plan de rémunération commerciale. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow.\nCe que nous recherchons :\nExpérience en vente RF (Radio Fréquence) au niveau des composants (préférée)\nExpérience dans la vente en industrie (exigée)\nExige généralement un diplôme de 4 ans et un minimum de 5 ans d’expérience pertinente ; ou un diplôme avancé sans expérience ; ou une expérience professionnelle équivalente.\nOrganisation du travail :\nCe que cela vous apporte :\nChez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d’un poste idéal. C’est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d’avantages.\nAssurance médicale, dentaire, vision\n401k, avec contributions équivalentes\nAssurance invalidité court terme/long terme\nOptions de compte d’épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)\nCongés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)\nRemboursement des frais de scolarité\nOpportunités de croissance\nEt plus encore !\nLI-LH1\nFourchette annuelle de recrutement/taux horaire :\n91 900,00 $ - 190 618,08 $\nL’offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de l’éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le remuneration de base et l’incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre.\nLieu :\nUS-CA-Californie (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d’être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la discrétion exclusive de l’entreprise.\nType de temps :\nTemps plein\nCatégorie d’emploi :\nVentes\nDéclaration EEO :\nArrow est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexu",
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    "title": "Représentant des ventes internes - Composants NIC",
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