Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen

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    "description": "Offre d'emploi : Consultant Avant-Vente Datacenter Moderne (h/f) -- Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen, Wallisellen.\n\nRejoignez Arrow ECS en tant que Presales Consultant Modern Datacenter !\nTâches\n•\nDévelopper des solutions Data Center et Cloud pour nos clients.\n•\nAccompagner les partenaires et présenter des solutions aux clients.\n•\nFormer les équipes internes et réaliser des démonstrations techniques.\nCompétences\n•\nExpérience en Presales ou en tant que System Engineer requise.\n•\nCompétences en stockage, backup et gestion des données.\n•\nMaîtrise de l'allemand et de l'anglais, le français est un plus.\nPoste :\nConsultant Avant-Vente Datacenter Moderne (h/f)\nDescription du poste :\nArrow ECS est un distributeur technologique à valeur ajoutée. Nous offrons à nos clients une valeur ajoutée sous forme de solutions complètes dans les domaines du Cloud, du Réseau & Sécurité, du Datacenter Moderne ainsi que des logiciels d'entreprise. En tant que partenaire fiable de nombreuses entreprises, nous soutenons l'optimisation de l'infrastructure informatique, l'augmentation de la productivité et la promotion de la transformation numérique.\nArrow ECS fait partie du groupe américain Arrow Electronics.\nChez Arrow, nous sommes plus de 22 000 collaborateurs dans le monde et appartenons à l'un des groupes Fortune 500 les plus performants Arrow Corporate Video\nRejoignez notre équipe et façonnez l'avenir avec nous grâce à des technologies innovantes.\nL'avenir vous appartient, nous vous offrons la perspective - Are you five years out?\nArrow Electronics - The Future, FIVE YEARS OUT\nPour notre département technique, nous sommes a la recherche de dès que possible pour notre site de Wallisellen un(e)\nConsultant Avant-Vente Datacenter Moderne (h/f)\nÀ propos du rôle\nEn tant que Consultant Avant-Vente avec un focus sur Commvault, vous êtes l'interface technique entre les ventes, les clients et le fabricant. Vous soutenez activement le processus commercial dans la région DACH et positionnez stratégiquement les solutions Commvault auprès des clients et partenaires.\nVos tâches\nDéveloppement de concepts et configurations pour les solutions Data Center (serveurs, stockage et réseau) ainsi que Cloud\nLe principal fabricant est Commvault. D'autres fabricants envisagés sont Hitachi Vantara, Scale Computing, Nvidia et Cloudian\nAccompagnement technique des partenaires et présentation chez le client final\nFormation des équipes commerciales internes et des partenaires\nSoutien et élaboration technique des appels d'offres (RFPs/RFIs)\nAnalyse des besoins clients et développement d'architectures de solutions adaptées\nUtilisation des outils spécifiques des fabricants\nÉlaboration et réalisation de formations techniques pour les clients de nos partenaires\nRéalisation de présentations produits et démonstrations en direct des fabricants concernés\nVeille du marché et de la concurrence dans le domaine de la gestion des données, sauvegarde & restauration\nVotre profil\nExpérience de plusieurs années en avant-vente/consultant ou en tant qu'ingénieur système dans le domaine du stockage / sauvegarde & gestion des données\nExpérience avec des technologies connexes (Cloud, stockage, virtualisation, sécurité)\nOrientation client prononcée et excellentes compétences en communication\nMaîtrise courante de l'allemand et de l'anglais à l'oral et à l'écrit, le français est un atout\nAtouts supplémentaires\nCertifications dans l'environnement Commvault\nConnaissances approfondies de Commvault (par ex. architecture, mise en œuvre, exploitation)\nExpérience avec les hyperscalers (par ex. Azure, AWS)\nCe que nous vous offrons\nUn environnement de metier international et diversifié qui est agréable\nRémunération attractive et basée sur la performance incluant un 13e mois\nPrévoyance professionnelle complète ainsi qu'assurance accident privée\nHoraires flexibles ainsi que travail hybride avec option télétravail\nUn large éventail d'avantages pour les employés\nSuperbes événements d'entreprise\nAllocation voiture\nNous vous proposons une activité responsable et passionnante dans une atmosphère collégiale avec de nombreuses possibilités d'évolution professionnelle et personnelle.\nNous attendons avec impatience votre candidature complète.\nLI-CW1\nLieu :\nCH-Wallisellen, Suisse (Richtistr)\nType de contrat :\nTemps plein\nCatégorie d'emploi :\nVentes\n\nInteresse(e) ? Postulez directement sur notre site.",
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    "description": "Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen ouvre un poste de Responsable Marketing Produit Global, Cloudhealth a Fully.\n\nRejoignez Arrow ECS en tant que Global Product Marketing Manager. Une occasion unique de travailler dans un environnement de confiance et d'innovation.\nTâches\n•\nDévelopper des stratégies de marketing pour Cloudhealth sur le marché.\n•\nRéaliser des analyses de marché pour identifier des opportunités clés.\n•\nCréer des outils pour soutenir l'équipe de vente dans ses efforts.\nCompétences\n•\nDiplôme en marketing ou domaine connexe, expérience requise de 5 ans.\n•\nExcellentes compétences en communication et analyse.\n•\nCapacité à travailler dans un environnement collaboratif et rapide.\nPoste :\nResponsable Marketing Produit Global, Cloudhealth\nDescription du poste :\nArrow Enterprise Computing Solutions (ECS), une division d'Arrow Electronics, propose des solutions informatiques innovantes pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons une distribution à valeur ajoutée, du conseil en affaires et des services d'activation des canaux aux principaux fabricants technologiques et à leurs partenaires de distribution. Nous aidons les entreprises à croître plus rapidement, à fonctionner efficacement et à se transformer dans un marché energique.\nCloudHealth est la principale plateforme SaaS d'automatisation FinOps pour l'optimisation des coûts cloud sur Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et Google Cloud, combinant des instruments de réduction pour diminuer les dépenses sans ajouter de risque. Les clients économisent de l'argent sans metier manuel, et nous continuons d'étendre la couverture à de nouveaux services. Au sein de l'entreprise, les collaborateurs soulignent deux choses : un leadership qui partage l'information ouvertement, et une culture où les coéquipiers se font confiance et protègent l'équilibre vie professionnelle/vie privée. Rejoindre signifie résoudre des problèmes cloud complexes tout en travaillant dans un environnement fondé sur la confiance et la transparence.\nPrésentation du rôle\nArrow ECS recherche un Responsable Marketing Produit Global expérimenté pour prendre en charge les responsabilités marketing produit de Cloudhealth. Dans ce rôle, vous serez responsable du positionnement et du message de Cloudhealth sur le marché en collaboration avec notre équipe marketing mondiale et en construisant des différenciateurs compétitifs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la gestion produit et l'organisation marketing de Broadcom pour assurer une communication efficace de la proposition de valeur de Cloudhealth, favoriser la croissance des revenus et offrir des expériences produit convaincantes aux clients. Vous développerez et déploierez toutes les ressources et matériaux nécessaires à l'activation des ventes pour que notre force de vente réussisse sur le marché.\nCe que vous ferez\n•\nÉlaborer un positionnement produit clair et convaincant ainsi que des messages adaptés à la communauté des partenaires Cloudhealth et aux utilisateurs finaux, ainsi qu'en interne pour permettre aux équipes de vente\n•\nRéaliser des études de marché, des analyses concurrentielles et des entretiens clients pour orienter la stratégie, identifier les opportunités et créer l'intelligence économique Cloudhealth nécessaire pour réussir la concurrence\n•\nCollaborer avec la gestion produit pour influencer les feuilles de route et assurer l'adéquation au marché\n•\nCréer et gérer les outils d'activation des ventes, y compris les présentations commerciales, les démonstrations produit, les fiches de bataille et les études de cas, ainsi que toutes les ressources nécessaires pour réussir la mise sur le marché\n•\nCollaborer avec le stratège commercial et le marketing pour développer des campagnes qui stimulent la notoriété, l'adoption et la fidélisation\n•\nMesurer et rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI) sur l'efficacité des initiatives de marketing produit\n•\nAgir en tant qu'évangéliste produit lors d'événements, webinaires, réunions clients et avec les partenaires à l'échelle mondiale\nCe que nous recherchons\n•\nLicence en marketing, commerce ou domaine connexe (MBA un plus).\n•\nMinimum de 5 ans d'expérience en marketing produit dans l'industrie technologique ou logicielle, idéalement dans la vente de solutions SaaS et/ou Cloud.\n•\nSolide compréhension de la planification go-to-market, de la segmentation client et des personas acheteurs.\n•\nExpérience avérée dans le développement de cadres de messages et de positionnement produit tout au long du cycle de vie du produit.\n•\nCompétences exceptionnelles en analyse, organisation et résolution de problèmes.\n•\nExcellentes compétences en communication et présentation, avec la capacité d'articuler des concepts complexes à des parties prenantes techniques et non techniques.\n•\nForte orientatio",
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    "description": "Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen recrute un(e) Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement a Fully.\n\nRejoignez Arrow en tant que Supply Chain Services Manager. Vous contribuerez à développer des solutions uniques.\nTâches\n•\nConstruire des solutions sur mesure pour les clients d'Arrow.\n•\nCollaborer avec les équipes de vente pour identifier de nouveaux clients.\n•\nDevenir expert des solutions d'societe et des services à la carte.\nCompétences\n•\n12 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans requis.\n•\nCompétences en vente consultative et en communication exécutive.\n•\nCapacité à résoudre des problèmes complexes et à travailler en équipe.\nOpportunite :\nResponsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement\nDescription du poste :\nCe que vous ferez :\nSolutions différenciées/intégrées de la chaîne d'approvisionnement :\nAcquérir une connaissance détaillée du portefeuille de solutions de la chaîne d'approvisionnement d'Arrow et des études de cas pertinentes. Utiliser des techniques de questionnement consultatif pour isoler les points douloureux du client. Créer des solutions sur mesure convaincantes pour répondre aux besoins du client. Développer une compréhension approfondie et une aisance dans l'utilisation d'approches quantitatives et qualitatives pour soutenir la déclaration des avantages. Démontrer le succès en augmentant la part d'Arrow dans le portefeuille du client.\nLes grands OEM (en particulier ceux qui ont des réseaux EMS complexes) nécessitent des chaînes d'approvisionnement séparées pour une transparence et un contrôle accrus. C'est un sujet tendance et une expertise en la matière dans nos propositions EL1PSE & AGSCS est requise.\nCollaborer avec les équipes commerciales, en utilisant des outils tels que l'analyse des espaces blancs pour mettre en lumière les clients à fort potentiel. Élaborer des stratégies pour se connecter avec les influenceurs et décideurs clients dans le but d'atteindre une part de plus de 50 % de leurs dépenses en composants.\nDévelopper une compréhension des objectifs financiers d'Arrow (EBIT et RoWC) en veillant à ce que toute conception de solution respecte les seuils dans un délai acceptable.\nLa maintenance des solutions de chaîne d'approvisionnement mises en œuvre sera confiée à une combinaison des équipes Ventes et Excellence des Processus Métiers.\nChaîne d'approvisionnement en tant que service\nDans certains cas, il peut être stratégique de facturer des frais de conseil aux clients souhaitant s'engager avec Arrow, en particulier s'il n'existe pas de voie claire vers une relation de facturation accrue.\nDevenir l'expert en la matière et le responsable de l'entonnoir de vente pour le portefeuille de services payants d'Arrow, y compris mais sans s'y limiter :\nServices internes de programmation de semi-conducteurs\nSolutions d'inventaire à long terme, y compris le stockage à l'azote et la location de composants\nServices à valeur ajoutée tiers\nStocks tampons stratégiques et programmes d'inventaire\nSolutions d'structure\nDevenir un expert en la matière dans l'ensemble des solutions que l'structure Arrow peut offrir. Gérer l'entonnoir des opportunités pour le territoire, développer l'intérêt auprès des clients traditionnels et non traditionnels. Être le point pivot unique pour Arrow (du point de vue des Services) avec le client tout en reliant les ressources spécialisées appropriées selon les besoins.\nDimensions\nBasé sur le terrain et en contact direct avec les clients\nVente consultative régulière aux niveaux Directeur, Vice-Président et C-Suite\nLe territoire comprendra plus de 2 milliards de dollars de ventes existantes à tous types de clients\nDéplacements réguliers dans la région selon les besoins. Les déplacements internationaux seront exceptionnels\nInterfaces clés\nResponsables des ventes et équipes de succursales dans le territoire\nÉquipe de direction (selon les besoins)\nSalesforce (quotidiennement)\nDécideurs clients (quotidiennement)\nExperts en la matière au sein des unités commerciales d'Arrow\nÉquipe Excellence des Processus Métiers & Reporting (selon les besoins)\nNormes de performance mesurables\nEntonnoir d'opportunités\nCréation d'études de cas de solutions gagnant des parts de marché\nNSB composants et croissance NSB chez les clients engagés\nNSB frais et contribution à la marge des clients engagés\nEngagements globaux et collaborations One Arrow\nCompétences critiques\nCompétences avérées en vente consultative\nCréation de rapports et influence au niveau des cadres clients\nCommunication au niveau exécutif (orale et PowerPoint)\nRésolution de problèmes et créativité\nDéfinition conjointe de stratégies (avec la force de vente et d'autres unités commerciales d'Arrow)\nAisance avec la modélisation financière\nApprentissage rapide\nExpérience / Compétences\nConnaissance de l'industrie des composants électroniques avec les ",
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    "description": "Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen ouvre un poste de Responsable Marketing Produit Global, Cloudhealth a Fully.\n\nArrow ECS recherche un Global Product Marketing Manager pour Cloudhealth. Rejoignez une équipe dynamique offrant des solutions IT innovantes.\nTâches\n•\nDévelopper un positionnement clair et attrayant pour Cloudhealth.\n•\nRéaliser des études de marché et des analyses concurrentielles.\n•\nCréer des outils de soutien à la vente pour l'équipe commerciale.\nCompétences\n•\nBac +5 en Marketing ou domaine connexe, 5 ans d'expérience en marketing produit.\n•\nExcellentes compétences en communication et présentation.\n•\nCapacité à travailler efficacement dans un environnement collaboratif.\nPoste :\nResponsable Marketing Produit Global, Cloudhealth\nDescription du offre d'emploi :\nArrow Enterprise Computing Solutions (ECS), une division d'Arrow Electronics, propose des solutions informatiques innovantes pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons une distribution à valeur ajoutée, du conseil en affaires et des services d'activation des canaux aux principaux fabricants technologiques et à leurs partenaires de distribution. Nous aidons les entreprises à croître plus rapidement, à fonctionner efficacement et à se transformer dans un marché engage.\nCloudHealth est la principale plateforme SaaS d'automatisation FinOps pour l'optimisation des coûts cloud sur Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et Google Cloud, combinant des instruments de réduction pour diminuer les dépenses sans ajouter de risque. Les clients économisent de l'argent sans activite manuel, et nous continuons d'étendre la couverture à de nouveaux services. Au sein de l'entreprise, les collaborateurs soulignent deux choses : un leadership qui partage l'information ouvertement, et une culture où les coéquipiers se font confiance et protègent l'équilibre vie professionnelle/vie privée. Rejoindre signifie résoudre des problèmes cloud complexes tout en travaillant dans un environnement fondé sur la confiance et la transparence.\nPrésentation du rôle\nArrow ECS cherche un Responsable Marketing Produit Global expérimenté pour prendre en charge les responsabilités marketing produit de Cloudhealth. Dans ce rôle, vous serez responsable du positionnement et du message de Cloudhealth sur le marché en collaboration avec notre équipe marketing mondiale et en construisant des différenciateurs compétitifs. Vous collaborerez étroitement avec la gestion produit et l'organisation marketing de Broadcom pour assurer une communication efficace de la proposition de valeur de Cloudhealth, favoriser la croissance des revenus et offrir des expériences produit convaincantes aux clients. Vous développerez et déploierez toutes les ressources et matériaux nécessaires à l'activation des ventes pour que notre force de vente réussisse sur le marché.\nCe que vous ferez\n•\nÉlaborer un positionnement produit clair et convaincant ainsi que des messages adaptés à la communauté des partenaires Cloudhealth et aux utilisateurs finaux, ainsi qu'en interne pour permettre aux équipes de vente\n•\nRéaliser des études de marché, des analyses concurrentielles et des entretiens clients pour orienter la stratégie, identifier les opportunités et créer l'intelligence économique Cloudhealth nécessaire pour réussir la concurrence\n•\nCollaborer avec la gestion produit pour influencer les feuilles de route et assurer l'adéquation au marché\n•\nCréer et gérer les outils d'activation des ventes, y compris les présentations commerciales, les démonstrations produit, les fiches de bataille et les études de cas, ainsi que toutes les ressources nécessaires pour réussir la mise sur le marché\n•\nCollaborer avec le stratège commercial et le marketing pour développer des campagnes qui stimulent la notoriété, l'adoption et la fidélisation\n•\nMesurer et rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI) sur l'efficacité des initiatives de marketing produit\n•\nAgir en tant qu'évangéliste produit lors d'événements, webinaires, réunions clients et avec les partenaires à l'échelle mondiale\nCe que nous cherchons\n•\nLicence en Marketing, Commerce ou domaine connexe (MBA un plus).\n•\nMinimum de 5 ans d'expérience en marketing produit dans l'industrie technologique ou logicielle, idéalement dans la vente de solutions SaaS et/ou Cloud.\n•\nSolide compréhension de la planification go-to-market, de la segmentation client et des personas acheteurs.\n•\nExpérience avérée dans le développement de cadres de messages et de positionnement produit tout au long du cycle de vie du produit.\n•\nCompétences exceptionnelles en analyse, organisation et résolution de problèmes.\n•\nExcellentes compétences en communication et présentation, avec la capacité d'articuler des concepts complexes à des parties prenantes techniques et non techniques.\n•\nForte orientation client et pa",
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    "description": "Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen ouvre un poste de Stratège Marketing Global a Fully.\n\nLe Global Marketing Strategist d'Arrow développe des stratégies innovantes.\nTâches\n•\nPlanifie et exécute des campagnes de marketing mondial.\n•\nGère le budget marketing pour optimiser le ROI.\n•\nCollabore avec des équipes globales et partenaires stratégiques.\nCompétences\n•\n5 à 7 ans d'expérience en marketing mondial requise.\n•\nCompétences interpersonnelles et emploi en équipe nécessaires.\n•\nCapacité à gérer plusieurs projets simultanément.\nPoste :\nStratège Marketing Global\nDescription du poste :\nLe Stratège Marketing Global supervise la planification et l'exécution des campagnes marketing. Polyvalent en marketing, vous aurez de l'expérience dans le développement et la mise en œuvre de plans mondiaux de mise sur le marché et de marketing utilisant à la fois des tactiques de marketing digital et terrain pour augmenter la part de marché d'Arrow et développer le pipeline en accord avec les priorités de l'organisation et les plans d'affaires. Communicateur naturel, vous collaborerez avec des équipes mondiales à travers plusieurs géographies et établirez un haut niveau de rapport avec les parties prenantes internes et externes.\nCe que vous ferez :\nDéveloppe, planifie et dirige l'exécution de la stratégie marketing globale et des expériences ciblant à la fois les audiences de l'écosystème partenaire et les clients finaux des ventes directes.\nResponsable du mix marketing complet : recruter, habiliter et développer les partenaires IT et générer de nouvelles affaires via des programmes mondiaux de génération de demande ciblant les clients finaux.\nCoordonne avec les équipes marketing globales et régionales ainsi que les parties prenantes pour créer des synergies et travailler en collaboration.\nAssure le suivi et le reporting des indicateurs clés de performance (KPI) et des résultats des campagnes globales conformément aux attentes commerciales, responsable de la communication régulière des résultats aux parties prenantes internes et externes.\nDéveloppe la stratégie mondiale de mise sur le marché, le positionnement produit, le message et les audiences/personas cibles pour créer des campagnes marketing à fort impact générant des leads prêts à la vente auprès des acheteurs appropriés.\nGère le budget marketing global pour assurer un retour sur investissement conforme aux plans marketing, grâce à une exécution marketing efficace, en s'appuyant sur l'équipe de marketing de performance d'Arrow ECS.\nAnalyse et communique l'efficacité des campagnes et les métriques à Arrow, y compris mais sans s'y limiter les MQL, la valeur du pipeline et les revenus estimés. Propose des idées créatives pour maximiser l'impact des campagnes et stimuler la croissance.\nCe que nous recherchons :\nExigences\nGénéralement 5 à 7 ans d'expérience en marketing global\nMinimum 3 ans d'expérience dans la création de plans marketing stratégiques\nExpérience dans le développement et l'exécution de campagnes de génération de demande.\nExpérience dans le développement de campagnes multi-tactiques pour une exécution multi-régionale utilisant le marketing digital, le marketing terrain (expérience événementielle indispensable) et les techniques de marketing basé sur les comptes.\nExpérience dans le développement de plans marketing à destination et via les partenaires de l'écosystème canal.\nExpérience de travail dans le canal IT avec des partenaires, de préférence chez un distributeur.\nQualités\nEsprit d'équipe, avec de fortes compétences interpersonnelles et de service\nCapacité à travailler dans un environnement energique et à gérer plusieurs projets et parties prenantes simultanément\nCompétences\nModalités de travail :\nEntièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.\nCe que nous vous offrons :\nChez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un opportunite professionnelle idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération, et un solide package d'avantages.\nAssurance médicale, dentaire, vision\n401k, avec contributions équivalentes\nAssurance invalidité court terme/long terme\nOptions de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)\nCongés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)\nRemboursement des frais de scolarité\nOpportunités de croissance\nEt plus encore !\nFourchette salariale annuelle/taux horaire :\n43,31 $ - 52,93 $\nL'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le remuneration de base et l'incitation cible (le cas",
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    "title": "Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement",
    "description": "Arrow ECS GmbH, Linz, Zweigniederlassung Wallisellen ouvre un poste de Responsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement a Fully.\n\nRejoignez Arrow en tant que Supply Chain Services Manager. Une opportunité d'évoluer dans un environnement engage!\nTâches\n•\nDévelopper des solutions sur mesure pour les clients clés.\n•\nCollaborer avec les équipes de vente pour maximiser la part de marché.\n•\nDevenir expert en solutions de chaîne d'approvisionnement proposées.\nCompétences\n•\nMinimum de 12 ans d'expérience dans un rôle similaire.\n•\nCompétences en vente consultative et en communication exécutive.\n•\nCapacité à résoudre des problèmes complexes et à travailler en équipe.\nPoste :\nResponsable des Services de la Chaîne d'Approvisionnement\nDescription du position :\nCe que vous ferez :\nSolutions différenciées/intégrées de la chaîne d'approvisionnement :\nAcquérir une connaissance détaillée du portefeuille de solutions de la chaîne d'approvisionnement d'Arrow et des études de cas pertinentes. Utiliser des techniques de questionnement consultatif pour isoler les points douloureux du client. Créer des solutions sur mesure convaincantes pour répondre aux besoins du client. Développer une compréhension approfondie et une aisance dans l'utilisation d'approches quantitatives et qualitatives pour soutenir la déclaration des avantages. Démontrer le succès en augmentant la part d'Arrow dans le portefeuille du client.\nLes grands OEM (en particulier ceux qui ont des réseaux EMS complexes) nécessitent des chaînes d'approvisionnement séparées pour une transparence et un contrôle accrus. C'est un sujet tendance et une expertise en la matière dans nos propositions EL1PSE & AGSCS est requise.\nCollaborer avec les équipes commerciales, en utilisant des outils tels que l'analyse des espaces blancs pour mettre en lumière les clients à fort potentiel. Élaborer des stratégies pour se connecter avec les influenceurs et décideurs clients dans le but d'atteindre une part de plus de 50 % de leurs dépenses en composants.\nDévelopper une compréhension des objectifs financiers d'Arrow (EBIT et RoWC) en veillant à ce que toute conception de solution respecte les seuils dans un délai acceptable.\nLa maintenance des solutions de chaîne d'approvisionnement mises en œuvre sera confiée à une combinaison des équipes Ventes et Excellence des Processus Métiers.\nChaîne d'approvisionnement en tant que service\nDans certains cas, il peut être stratégique de facturer des frais de conseil aux clients souhaitant s'engager avec Arrow, en particulier s'il n'existe pas de voie claire vers une relation de facturation accrue.\nDevenir l'expert en la matière et le responsable de l'entonnoir de vente pour le portefeuille de services payants d'Arrow, y compris mais sans s'y limiter :\nServices de programmation de semi-conducteurs en interne\nSolutions d'inventaire à long terme, y compris le stockage à l'azote et la location de composants\nServices à valeur ajoutée tiers\nStocks tampons stratégiques et programmes d'inventaire\nSolutions d'entreprise\nDevenir un expert en la matière dans l'ensemble des solutions que l'entreprise Arrow peut offrir. Gérer l'entonnoir des opportunités pour le territoire, développer l'intérêt auprès des clients traditionnels et non traditionnels. Être le point pivot unique pour Arrow (du point de vue des Services) avec le client tout en reliant les ressources spécialisées appropriées selon les besoins.\nDimensions\nBasé sur le terrain et en contact direct avec les clients\nVente consultative régulière aux niveaux Directeur, Vice-Président et C-Suite\nLe territoire comprendra plus de 2 milliards de dollars de ventes existantes à tous types de clients\nDéplacements réguliers dans la région selon les besoins. Les déplacements internationaux seront exceptionnels\nInterfaces clés\nResponsables des ventes et équipes de succursales dans le territoire\nÉquipe de direction (selon les besoins)\nSalesforce (quotidiennement)\nDécideurs clients (quotidiennement)\nExperts en la matière au sein des unités commerciales d'Arrow\nÉquipe Excellence des Processus Métiers & Reporting (selon les besoins)\nNormes de performance mesurables\nEntonnoir d'opportunités\nCréation d'études de cas de solutions gagnant des parts de marché\nNSB composants et croissance NSB chez les clients engagés\nNSB frais et contribution à la marge des clients engagés\nEngagements globaux et collaborations One Arrow\nCompétences critiques\nCompétences avérées en vente consultative\nCréation de rapports et influence au niveau exécutif client\nCommunication au niveau exécutif (orale & PowerPoint)\nRésolution de problèmes & créativité\nDéfinition conjointe de la stratégie (avec la force de vente et d'autres unités commerciales d'Arrow)\nAisance avec la modélisation financière\nApprentissage rapide\nExpérience / Compétences\nConnaissance de l'industrie des composants électroniques avec les prat",
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